Un evento puede ser muy atractivo de antemano. Pero su éxito se evaluará por las personas que serán las invitadas al mismo. Explicamos cómo Romero Premium Networking organiza los suyos… y son un éxito.
Hasta no hace mucho tiempo, los eventos se evaluaban básicamente por el número de personas que pululaban por el evento, es decir, ¡qué cuantos más mejor! Así, se consideraba un éxito tener el espacio lleno hasta la bandera. Y no importaba si las personas eran público objetivo (target) de la marca. Bueno sí importaba, pero se sobreentendía que, si algunas personas lo eran, ya estaba bien.
A medida que los eventos han ido evolucionando hacia varias direcciones, las exigencias de las empresas también han crecido. Sí, ya no hay sólo eventos promocionales/inauguraciones, donde lo importante es el impacto y el gentío. Donde las croquetas, las olivas, las patatas fritas y los vinos malos son el menú estrella, aunque también se sofistican y otros ofrecen una comida más que razonable, e incluso excelente. No quiero englobar a todos en el mismo saco. También hay otro tipo de eventos donde lo que se quiere obtener es una relación más cercana, más profesional y a su vez más intensa. En éstos, la dinámica cambia radicalmente, ya que el evento gira básicamente entorno a las personas invitadas, que son muy importantes porque son el objetivo final del leimotive de la acción.
Marketing Relacional: la esencia de la confianza.
¿Qué son los negocios sin las personas? Una pregunta probablemente bastante obvia, no por ello, creo que debemos hacernos esta pregunta cada día. Porque es muy difícil hoy en día fidelizarlos: competencia, promociones, exceso de información, etc.
En el mercado Premium, la clave para poder mover de manera dinámica a las personas de este entorno potencial, es que te reconozcan como uno más del club, o bien por tu poder adquisitivo, o bien coincidir en el nivel sociocultural. Pero además de estos dos aspectos imprescindibles, se debe también ofrecer actividades o experiencias que les seduzcan y que les gusten compartir con otras personas del mismo nivel. Y claro, estos eventos deben ser organizados de manera muy profesional, ofrecer gastronómicamente hablando productos de máxima calidad, y una oferta cultural y humana digna para querer repetir.
Bueno, después de todo lo comentado, el filtro deja a muy pocos con ganas de querer crear actividades a este colectivo, primero porque es muy cansado y no se ve la monetización al instante, y segundo porque la actitud cortoplacista de los partners corporates hace que no haya un recorrido de medio y largo plazo.
Romero a través de su concepto exclusivo del Premium Networking (generación de contactos a través de personas que comparten valores humanos), ha tejido un entorno social muy variado en lo que se refiere a las nacionalidades (prima el residente internacional y el nacional con enfoque internacional), pero que tiene en común los valores humanos y la voluntad por compartir, vivir la vida en compañía y disfrutar de los nuevos amigos que son afines, no importando el origen de cada cual.
Eso es nuestro oasis que llamamos nosotros, lleno de pepitas de oro que brillan por sí mismas y al estar con otras que reflejan su brillantez.
Lifestyle & Business
Y entonces, si estás a gusto con tu entorno, y con las personas que has conocido, y que son afines además en gustos y en valores de la vida, el siguiente paso que Romero asesora es en los negocios. Bajo el inescrutable valor de la confianza y basado en el conocimiento y la máxima protección posible, crear negocios, guiar en los mismos, acelerar procesos y presentar a las personas adecuadas; se convierte en la tarea más importante de Romero, y por la cual generamos la fidelización doble: la amistad y los negocios… cuando toca, es decir que sólo se desarrollan cuando las dos partes lo decidimos, no es una obligación ni una condición sine qua non para pertenecer a nuestro entorno.
Así pues, con un amplio conocimiento de gustos y necesidades, Romero crea, diseña e implementa acciones y proyectos donde sumamos las necesidades de nuestros partners corporates (B2B), con las de nuestros amigos y clientes (B2C), en un entorno de máxima confianza y donde todo se basa en la transparencia y las ganas de compartir. Y como consecuencia, se generan oportunidades para todas las partes: unos las ventas otros las ganas de comprar, y otros conocer a personas afines con las que pueden crear nuevas cosas juntos.
¿Cuánto vale hoy la convocatoria perfecta?
Por ello, cuando varios de los partners nos piden personas para un evento, el coste real que deberían pagarnos, probablemente sería imposible de recibir, porque una persona es única, y el recorrido puede ser de toda una vida, y aportarla por nuestra parte, y tenerle que poner un precio, no es nada fácil. Por ello, para nosotros la solución a la que hemos llegado es la de que, las acciones o eventos que hagamos con nuestros partners, Romero debe ser el único poseedor de su base de datos, y que NO compartirá con ellos, pero que sí que será el enlace constante entre el partner y nuestros clientes.
De esta manera, preservaremos mejor a nuestra fuente mayor de riqueza, las personas. Y los partners valorarán más y mejor a cada persona que compartamos.
